Позиціонування марки – Брендан Брюс ❤️ PR

Паблик рилейшнз

Брендан Брюс

Позиціонування марки

Ефективні комунікативні стратегії містять те, що називається позиціонуванням, тобто чіткий аналіз того, що таке марка (компанії, особи, політичної партії тощо), хто за неї і чому хтось може бути зацікавлений у виборі саме її.

На перше з цих запитань дати відповідь найважче, хоча, на перший погляд, так не здається. І в політиці, і в бізнесі саме тут іміджмейкери витрачають багато часу, значно більше, ніж у техніці реалізації на кшталт реклами. Процес починається з визначення функціональних

та психологічних переваг даної марки. Кожний продукт чи послуга мають функціональну перевагу, яка задовольняє базову потребу. їжа дає насичення, одяг дає тепло, будинки закривають нас, машини переміщують із пункту А в пункт В тощо. Однак кожен з них також має психологічну перевагу, яка відповідає базовому бажанню. Чорна ікра виконує бажання потурання собі в розкошах, одяг “від кутюр” – бажання індивідуалізації чи престижу, а “Роллс-ройс” – бажання того, щоб тобою захоплювалися.

Психологічна перевага зазвичай є найбільш важливим аспектом багатьох марок, оскільки функціональна

цінність часто є тільки доказом того, що психологічна перевага володіє достовірністю. Той факт, що “Фераррі Тестаросса” розганяється за час від 0,60 до 5,8 секунди (що на маркетинговому жаргоні називається характеристикою) не доводить нічого іншого, крім того, що ця машина є найбільш чудовим, вражаючим, чарівним об’єктом на чотирьох колесах, який можна купити за гроші. Це правда і відповідає дійсності, але не тому будь-хто готовий заплатити 123 тисячі фунтів стерлінгів за цього червоного звіра.

Функціональні переваги часто плутають з характеристиками, особливо в політиці, де різниця між характеристикою (якимсь аспектом технічних якостей чи складової одиниці) і перевагою для споживача часто не відчувається. Як справедливо відмітив сер Тім Белл, “найбільша проблема в консультації політиків з комунікацій лежить у тому, що вони (за почесним винятком М. Тетчер) не можуть схопити різниці між інформацією і переконанням”. Одним із найважливіших наслідків використання радників з маркетингу в післявоєнній політиці став пріоритет переваг над характеристиками.

(1 votes, average: 5,00 out of 5)

Позиціонування марки – Брендан Брюс - PR

Схожі записи:

ПАБЛІК РИЛЕЙШНЗ: ВСТУП ДО НОВОЇ СПЕЦІАЛЬНОСТІ Паблик рилейшнз ПАБЛІК РИЛЕЙШНЗ: ВСТУП ДО НОВОЇ СПЕЦІАЛЬНОСТІ Сьогодні ПР існує в Україні на державному рівні. Міністерство праці та соціальної політики України вже заклало в...
ПРОПАГАНДА І ПР Паблик рилейшнз СЛОВНИК ОСНОВНИХ ПОНЯТЬ ПРОПАГАНДА І ПР “У пропаганді не завжди враховуються етичні аспекти, і сьогодні слово використовується переважно для того, щоб роз’яснити ті...
“Філософія” урядових ПР Паблик рилейшнз УРЯДОВІ ПАБЛІК РИЛЕЙШНЗ 4.1. “Філософія” урядових ПР Наші урядові ПР тільки починають розвиватися, тому нас особливо цікавить чужий досвід. Особливість його також і...
Болгарія Паблик рилейшнз ПАБЛІК РИЛЕЙШНЗ СИЛОВИХ СТРУКТУР I СПЕЦСЛУЖБ Болгарія У Болгарії дуже правильно вловили сутність паблік рилейшнз у своєму перекладі цього терміна як “суспільної комунікації”....
СТРАТЕГІЧНІ КОМУНІКАЦІЇ Паблик рилейшнз СТРАТЕГІЧНІ КОМУНІКАЦІЇ Фукуяма, нейтральні. “Реакційні ідеї аятоли Хомейні входили в Іран до революції 1978 р. на магнітофонних касетах, які зробила доступними економічна модернізація...
ІЗ ІСТОРІЇ ПР Паблик рилейшнз ІЗ ІСТОРІЇ ПР Реально ПР виникла внаслідок індустріальної революції, коли монополісти відчули недостатність методів управління тільки виробничою сферою. Наприклад, наявність клієнта, котрий може...
ОРІЄНТОВАНІ КОМУНІКАЦІЇ Паблик рилейшнз ОРІЄНТОВАНІ КОМУНІКАЦІЇ Орієнтовані комунікації визначаються нами як комунікативні структури, значною мірою орієнтовані на співрозмовника. Але не тільки це. Якщо ми візьмемо стандартну схему...
ІМІДЖ Паблик рилейшнз СЛОВНИК ОСНОВНИХ ПОНЯТЬ ІМІДЖ “Ваш імідж – це сприйняття вас іншими людьми. Це найбільша картинка, котру ви надаєте людям. Імідж включає те, як...
ПР ЯК ТЕОРІЯ НЕПРЯМОГО КОМУНІКАТИВНОГО ВПЛИВУ Паблик рилейшнз ПР ЯК ТЕОРІЯ НЕПРЯМОГО КОМУНІКАТИВНОГО ВПЛИВУ Паблік рилєйшнз можна розглядати як теорію непрямого і, отже, слабкого комунікативного впливу, на відміну від прямого і...
Техніки впливу: від пропаганди до промивання мозків – Дж. Браун Паблик рилейшнз Дж. Браун Техніки впливу: від пропаганди до промивання мозків (із книги: Brown J. A. C. Techniques of persuasion: from propaganda to brainwashing. –...
Життя і праці Едварда Бернейса – Сем Блек Паблик рилейшнз Сем Блек Життя і праці Едварда Бернейса (1891-1995) Рідко коли життя однієї людини може збігтися з розвитком нової глобальної професії. Однак це є...
КРИЗОВИЙ ПАБЛІК РИЛЕЙШНЗ Паблик рилейшнз КРИЗОВИЙ ПАБЛІК РИЛЕЙШНЗ На різних рівнях ми постійно стикаємося з тими чи іншими варіантами кризових ситуацій. Найпростішим з них є конфлікт. Хоча його,...
Крок 9: відвідуйте виголошення промови – Написання промов: десять кроків Паблик рилейшнз Написання промов: десять кроків Крок 9: відвідуйте виголошення промови Якщо це можливо, спічрайтер має бути присутнім на виголошенні промови. Якщо такої можливості немає,...
СРСР Паблик рилейшнз ПАБЛІК РИЛЕЙШНЗ СИЛОВИХ СТРУКТУР I СПЕЦСЛУЖБ СРСР Заради справедливості слід зазначити, що СРСР володів достатньо вагомими результатами з будівництва свого іміджу. Хоча СРСР...
ФІНАНСОВІ ПАБЛІК РИЛЕЙШНЗ Паблик рилейшнз ФІНАНСОВІ ПАБЛІК РИЛЕЙШНЗ Паблік рилейшнз у різних країнах посідають різні позиції, і країни СНД ще не швидко наблизяться до рівня лідерів. Це й...
РЕКЛАМА І ПР Паблик рилейшнз СЛОВНИК ОСНОВНИХ ПОНЯТЬ РЕКЛАМА І ПР “ПР не є вільною чи безплатною рекламою. Немає нічого безплатного в галузі ПР: вони з’їдають час, а...
Міфічний рівень масової свідомості в аспекті оптимізму/песимізму Паблик рилейшнз ВИРІШЕННЯ ДЕЯКИХ СОЦІАЛЬНИХ ПРОБЛЕМ МЕТОДАМИ ПАБЛІК РИЛЕЙШНЗ 12.5. Міфічний рівень масової свідомості в аспекті оптимізму/песимізму Масова свідомість постійно відслідковується соціологами па предмет співвідношення...
ПАБЛІК РИЛЕЙШНЗ: ВИЗНАЧЕННЯ Паблик рилейшнз СЛОВНИК ОСНОВНИХ ПОНЯТЬ ПАБЛІК РИЛЕЙШНЗ: ВИЗНАЧЕННЯ “Паблік рилейшнз складається з усіх форм планової комунікації, спрямованих всередину й назовні, між організацією та її громадськістю...
ІМІДЖ М. ТЕТЧЕР Паблик рилейшнз СЛОВНИК ОСНОВНИХ ПОНЯТЬ ІМІДЖ М. ТЕТЧЕР “М. Тетчер напрочуд вдало обслуговувалася своїми іміджмейкерами у двох напрямках. Пo-перше, вони ніколи не прагнули переконати британську...
Указівка на ворога – Дж. Браун Паблик рилейшнз Дж. Браун Указівка на ворога Корисно, коли пропагандист може висунути повідомлення, яке не лише за щось, але також проти якогось реального чи уявного...
ЗВОРОТНИЙ ЗВ’ЯЗОК Паблик рилейшнз СЛОВНИК ОСНОВНИХ ПОНЯТЬ ЗВОРОТНИЙ ЗВ’ЯЗОК “Зворотний зв’язок” суттєвий для процесу. Комунікатор має одержати зворотний зв’язок від одержувача, щоб знати, які повідомлення проходять, а...
СПЕЦІАЛЬНІ ПОДІЇ Паблик рилейшнз СЛОВНИК ОСНОВНИХ ПОНЯТЬ СПЕЦІАЛЬНІ ПОДІЇ “Як представник з ПР, ви часто несете відповідальність за те, щоб привернути увагу до вашого клієнта чи справи....
Росія до 1917 р Паблик рилейшнз ПАБЛІК РИЛЕЙШНЗ СИЛОВИХ СТРУКТУР I СПЕЦСЛУЖБ Росія до 1917 р. У минулому також створювався досить сильний “імідж” військових, з одного боку, та імідж...
Крок 8: перевірте промову й проведіть репетицію – Написання промов: десять кроків Паблик рилейшнз Написання промов: десять кроків Крок 8: перевірте промову й проведіть репетицію Як тільки ви написали перший варіант промови, прочитайте її вголос. Відмічайте місця,...
Нетрадиційні методи Паблик рилейшнз ВИБОРЧІ ТЕХНОЛОГІЇ Нетрадиційні методи Населення не сприймає прямих атак на кандидатів. Особливо це стосується наших невмілих спроб створити суто негативний контекст для їхнього...
ПР І СУПУТНІ НАУКИ Паблик рилейшнз ПР І СУПУТНІ НАУКИ Будь-яка соціальна спільність краще працює і краще почувається в ситуації передбачуваності. У нашій минулій державній системі така передбачуваність поведінки...
Звертання до авторитету – Дж. Браун Паблик рилейшнз Дж. Браун Звертання до авторитету Сугестія, як зазначено раніше, основана на зверненні до авторитету. Авторитет, до котрого звертаються, може бути релігійним, це може...
Конкретні завдання в рамках урядових ПР і шляхи розв’язання подібних завдань на Заході Паблик рилейшнз УРЯДОВІ ПАБЛІК РИЛЕЙШНЗ 4.2. Конкретні завдання в рамках урядових ПР і шляхи розв’язання подібних завдань на Заході Тепер звернемося до деяких конкретних завдань,...
Довіра до джерела – Джо Макгінніс Паблик рилейшнз Джо Макгінніс Довіра до джерела Такі фрази, як проектувати правильний імідж, довіру, престиж, інтервал довіри стали привертати увагу громадськості недавно. На політичній арені,...
Нетрадиційні джерела новин у президентській кампанії 1992 р. – Джон Беєр Паблик рилейшнз Джон Беєр Нетрадиційні джерела новин у президентській кампанії 1992 р. (Bare J. Non-traditional news sources in the 1992 presidential campaign // North Carolina...
Громадська думка – Уолтер Ліппман Паблик рилейшнз Уолтер Ліппман Громадська думка (переклад уривків із книги: Lippmann W. Public opinion. – N. Y., 1960) Досить зрозуміти, що в певних умовах люди...
ТЕЛЕБАЧЕННЯ Паблик рилейшнз СЛОВНИК ОСНОВНИХ ПОНЯТЬ ТЕЛЕБАЧЕННЯ “Сьогодні 65 відсотків американців одержують 100 відсотків новин з телебачення” (Bruce, 1992: 131)....
Дослідження цінностей – Брендан Брюс Паблик рилейшнз Брендан Брюс Дослідження цінностей Для іміджмейкерів ця концепція дослідження цінностей є проривом у галузь конструювання комунікативних стратегій. Повертаючись до британського контексту, за допомогою...
МІСЦЕВІ ОРГАНИ ВЛАДИ Й ПР Паблик рилейшнз СЛОВНИК ОСНОВНИХ ПОНЯТЬ МІСЦЕВІ ОРГАНИ ВЛАДИ Й ПР “Місцевий орган влади – це колективна відповідальність, що вимагає ділового партнерства і співробітництва між громадськістю...
МАРКЕТИНГ І ПР Паблик рилейшнз СЛОВНИК ОСНОВНИХ ПОНЯТЬ МАРКЕТИНГ І ПР “ПР можуть застосовуватися до будь-якої частини маркетингового набору, коли реклама є тільки частиною. Маркетинговий набір складається з...